Закон о Paretos - Ваша Формула Для Успеха
У 'мировой грязью' розничной торговли, которой я имел обыкновение управлять, были большой товарооборот, очень высокая прибыль, и меньше чем 100 линий. В начале 2001, я был законтрактован, чтобы управлять другим бизнесом. Этот переносил 800 различных линий, все же имел товарооборот только приблизительно одной шестой другого бизнеса, и более низкий размер прибыли. У них обоих было сопоставимое количество движения и вероятности на рынке, так, как может случиться так, что результаты были настолько различны?
Объяснение начинается с Vilfredo Pareto, итальянского экономиста и политического социолога, который жил с 1848 до 1923. Он разрабатывал закон 'тривиальный многие и критическое немногие', лучше известный как Закон Pareto's, или 80:20 управляют. Это правило говорит, что во многих видах деловой деятельности 80 % потенциальной ценности могут быть достигнуты только от 20 % усилия, и что можно потратить остающиеся 80 % усилия для относительно маленького возвращения.
Старый Vilfredo, возможно, жил столетие назад, но он был пятном на. Я был в бизнесе долгим временем, и я могу подтвердить почти универсальную правду 80:20 правило, во многих формах.
- Когда Коммерческий директор офиса Недвижимого имущества, у меня было 19 коммерческих сотрудников, работающих ко мне. Приблизительно 85 % бизнеса были написаны четырьмя главными сотрудниками.
- В Потребителе Электрический бизнес, который я имел, приблизительно 75 % товарооборота, прибыл из пользующиеся спросом 20 % запаса.
- В бизнесе eco-туризма я справился, было почти 40 Отделов запаса. Один один отдел произвел более чем 25 % прибыли; следующие пять отделов произвели следующую четверть прибыли; следующие семь других четвертей, и последние приблизительно двадцать пять вместе только произвели последнюю четверть прибыли.
80:20 Правило применяется в почти каждой сфере. Это странно. В почти любой области 20 % ресурсов производят 80 % результата. Жизненно важно понять, что перемена также верна - вещи, которые поднимают 80 % Вашего времени и ресурсов, только произведет 20 % Ваших результатов.
Запасы, продукты, услуги, страхование, тяжба, люди - 80:20 Правило продолжают подходить! Ищите это, и Вы найдете это.
Универсальность этого принципа должна быть сильным гидом для Вас в бизнесе. Узнайте, как это относится к Вашему предприятию, и у Вас есть власть установить жизненные приоритеты, которые будут означать различие между отказом, выживанием, и успехом. Не торопитесь теперь, чтобы смотреть на Ваш бизнес. Cмотрите, куда результаты прибывают из, и концентрат на тех областях. Cмотрите на некоторые из этих областей...
- Имеют номенклатуру изделий? Взгляните на то, сколько из Вашей прибыли прибывает из каждого пункта. Поместите свое усилие в 20 %, которые дают Вам 80 % Ваших продаж - Ваши победители.
- Продажа продуктов или услуг? Наиболее вероятно, 80 % Ваших продаж прибывают от 20 % Ваших клиентов - те, кто делает большие покупки и повторные покупатели. Лелейте это 20 %.
- Имеют торговый штат? Взгляните на то, сколько из Вашей прибыли прибывает от каждого человека. Удостоверьтесь, что Вы вознаграждаете и сохраняете 20 %, которые являются Вашими победителями.
- Имеют присоединенную программу? Найдите главные 5-20 %, кто дает Вам 80 % Вашего дохода, и удостоверяется, что Вы поддерживаете, поощряете и вознаграждаете своих победителей.
- Делают рекламу? Взгляните на то, куда продажи прибывают из. Тогда идентифицируйте немного объявлений, которые действительно тянут, и немного мест, куда Вы управляете ими, которые действительно производят. Тогда очистите свои объявления победы, и управляйте ими в тех немногих местах, которые дают Вам лучшие результаты.
- Чек Ваши транспортные регистрации сети! Какие ключевые слова приносят Вам большинство движения? Какие поисковые машины? Какие вебсайты? Вы найдете, что небольшое количество ключевых слов, поисковых машин и вебсайтов дает Вам львиную долю Вашего движения. Лелейте их, и основывайтесь на тех силах!
Бегите 80:20 Правило по ВАШЕМУ бизнесу сегодня. Это спасет Вас время, усилие, деньги и ресурсы, и возьмет Вас далее в будущем к деловому успеху. Доброго пути!
